这几天，你被网易云（yún）音（yīn）乐的（de）一支魔性复（fù）古短视频惊到了吧？

从丁三石大战葫（hú）芦（lú）娃，到实习生Julia上演戏精（jīng）连续剧，再到网易哒哒隔三差五的互动（dòng）类H5，作为一个十分魔性的互联网（wǎng）品牌，很（hěn）多评论都说，网易更像一个4A公司，因为（wéi）它出品的刷（shuā）屏案例都可（kě）以单独出一本书（shū）了。

当（dāng）然，如果（guǒ）要选这本书（shū）的第一个案（àn）例，非网易系刷（shuā）屏的大户（hù）——网易云音乐莫属了，这（zhè）几天被热议的魔性广（guǎng）告，再次（cì）奠定了（le）网易云（yún）音乐在（zài）营销（xiāo）界（jiè）的（de）地位！

视频作为刷屏（píng）素（sù）材的重要性（xìng），实际上，过去几年，很（hěn）多品牌都拍了非常多的短视频（pín），尤其是（shì）竖版视频（pín），希望在朋友（yǒu）圈刷（shuā）屏，也（yě）有很多（duō）成（chéng）功的案例。

但在（zài）今（jīn）年，似乎刷屏的视频（pín）案例很少，主要的原因（yīn）是今年（nián）的整个（gè）经济大环境（jìng）下行，市（shì）场部和品牌部没预算了，进（jìn）而（ér）导致好创（chuàng）意（yì）难产。当然，也与前几年发力太猛导（dǎo）致创意枯竭有关，而网易云音乐这次能（néng）够再次刷屏，证明了一点：好的视（shì）频（pín）还是能（néng）刷屏！不是短视频（pín）这种形式（shì）不行（háng）了，而是你的洞察和预算能（néng）不能（néng）匹配。

你再看一遍这个视（shì）频，下面再详细（xì）分析（xī）。

不到2分钟的视频，其实包含了3条短（duǎn）视频（pín）。

整个广告主 打的就是魔性复古风，无论是画（huà）质，还是人（rén）物的穿着打（dǎ）扮（bàn）、所（suǒ）有的道具（jù），当然，还包括5毛钱的特效和（hé）配乐，都令80后的人，仿佛一下子回到了自己小时（shí）候，第一次（cì）看彩色电视的那个年代。再看一（yī）遍吧，又觉得里面（miàn）好多（duō）细（xì）节做得（dé）都（dōu）特别魔（mó）性。

第一（yī）条广告，是电视广（guǎng）告最常用的消费者推销式（shì），强（qiáng）调了网易（yì）云音乐这（zhè）个IP，“买（mǎi）一条，送**”的台词重（chóng）复，体现了（le）产品适用人群的广泛性。小姑娘（niáng）脑门点个红印，再箍个绿头绳，扎个马尾（wěi）辫，有点像当年陪（péi）伴大家童年的（de）那个她（tā）……

第二条广告，是有（yǒu）点类似纪（jì）录片的题材，分别介绍网易云音（yīn）乐和三枪，尤其是介绍三枪（qiāng）的（de）内容更多（duō），强调80年的国（guó）货品牌，不仅勾起用（yòng）户的回（huí）忆，更能激发大家对于国货品牌的认同感，再碰撞出一个《新闻联播（bō）》式的“合体”特效以（yǐ）及产品重复（fù）出现的5毛特（tè）效，记忆点深刻！

第三条广告，是（shì）媒体采访式，由（yóu）一位漂亮的女（nǚ）主持人（rén）出镜，她（tā）的（de）声音和额头（tóu）前（qián）的月牙（yá）弯，还有那长（zhǎng）长的话筒，都（dōu）很（hěn）像年轻时候的倪萍。

突然，画风一转，女主持人穿着（zhe）复古（gǔ）背（bèi）心和（hé）网易云音乐和（hé）三枪联合定制的（de）“樂（lè）系（xì）列”内裤，当（dāng）然还有长筒丝（sī）袜，出现时，惊（jīng）了一跳（tiào），当年的广告，可（kě）没有这么大胆吧，虽然（rán）后面男士的画面（miàn）更凉快。

女主持体验（yàn）式的报道，不仅介绍了产品的外观（guān），也（yě）充分（fèn）说明（míng）了内裤（kù）的高质量，尤其是（shì）“面料透（tòu）气又（yòu）贴身（shēn），让（ràng）您穿了好像没穿一样”这（zhè）句（jù）台词（cí），字（zì）正腔圆（yuán）的播音腔和（hé）王婆卖瓜式（shì）的强势（shì）推销，形成一股非常搞笑的反差（chà）。

我认为（wéi），网易云音乐这次（cì）的刷（shuā）屏（píng），与过往几次有（yǒu）不少相（xiàng）同之（zhī）处，但不同（tóng）更多，也代表（biǎo）了2019年刷屏的新特性，具体有三：

1、从复古到（dào）流行

我（wǒ）们经常看（kàn）到，时尚圈的流行总（zǒng）是几（jǐ）年（nián）一个轮（lún）回，其实（shí）复古本身也是一种时尚，比（bǐ）如看到吴亦凡现在（zài）的发型，就想（xiǎng）起了（le）当年初中的（de）时候男生留的发型，几乎一模一样。

这（zhè）个逻（luó）辑用在新媒体营销（xiāo）上，同样适用。网易（yì）云音乐刻意打造的这个复古视（shì）频，就是想带用户穿越回20世纪的80年代，无论是画面（miàn），还是文案，这种差异化带来的（de）全新（xīn）的（de）感官感（gǎn）受，可以（yǐ）极大地刺（cì）激用户参与，而魔性成（chéng）为连接当下年轻人的一（yī）把钥匙，如果我小时候没（méi）看（kàn）过类（lèi）似的广（guǎng）告，反而更对（duì）视频中的（de）很多画面处理感（gǎn）到（dào）好奇（qí）。

最关键的是，这（zhè）次的魔性复（fù）古风格，并不是拍脑袋想（xiǎng）出来的（de），我认为，是网易（yì）云（yún）音（yīn）乐为了匹（pǐ）配三枪，这个拥有80年历史的国货品牌的调性，专门定制的。因为改革（gé）开（kāi）放初期正是国货崛起的时代，而三枪也是在（zài）那时候成为（wéi）家（jiā）喻（yù）户晓（xiǎo）的国货（huò）品牌，“一人（rén）两套三枪42支双股闪色棉毛裤（kù）”，与自行车、缝纫机和（hé）电视这样的（de）三大（dà）件一样，成（chéng）为几乎所有新人结（jié）婚的必备品，象征着（zhe）婚姻的牢固长久。

网易云音（yīn）乐的这次刷屏，令人收获最多的就是，我们还有没有其他（tā）复古的营（yíng）销套路，可以复制（zhì）吗？比如“革命（mìng）海报”曾经流行（háng）过一阵，但后来被互联网公司用得太多了，我想这是留（liú）给所（suǒ）有品牌很有实战性的一个思考。

2、从代言（yán）到（dào）跨界

当我听到网（wǎng）易云（yún）音乐（lè）与三枪合（hé）作的时候（hòu），脑海里跳出的第一个（gè）词（cí）就是：音乐内裤？你（nǐ）看，这本身就（jiù）是一个极具想象力的（de）“土壤”，再加上网易云音（yīn）乐这样极具魔性的“农夫”，种出来的粮（liáng）食一定是新奇特的，果然。

跨界合（hé）作是一种常见的营销手（shǒu）段，倡导（dǎo）了好多年，甚（shèn）至建议很（hěn）多品（pǐn）牌别（bié）花钱请什么（me）代言人了，也别动不动就砸（zá）一个亿冠名综艺，还（hái）不（bú）如找个有互补（bǔ）性强的品牌（pái）做深（shēn）度（dù）跨界，但实际（jì）上，跨界合作做得好的，其实（shí）并不（bú）多。大叔认（rèn）为（wéi），网易云音乐与三枪的这次品牌跨界，恰好符合跨（kuà）界合作的三大优势：

（1）把互相最强的（de）标（biāo）签贴给对方

网易云音乐最（zuì）强的标签就是（shì）懂年轻人的互（hù）联网品牌，而三枪则（zé）是80年历史（shǐ）的国货品牌，二者（zhě）的跨界合作，三（sān）枪收获了最想得（dé）到的（de）年（nián）轻，而网易云音乐再次证明自己（jǐ）强大（dà）的营销能力同（tóng）时，也为自（zì）己的品牌开发了（le）更多周边：内裤和袜子，走（zǒu）出了一条新的IP商业化道（dào）路。年轻人穿着网易云音乐的内（nèi）裤和袜子，再穿着（zhe）中国（guó）李宁的外套和球鞋，很酷很酷的。

（2）反差越（yuè）大越有趣

完全两（liǎng）个时代的品牌，完全（quán）不可能的跨界，越是两个反差很大的品牌，越能擦出极具创意的火花，具有极强的（de）稀缺（quē）性。网易云音乐（lè）这次用（yòng）复古（gǔ）实现了（le）魔（mó）性（xìng），一石二鸟，既有回（huí）忆杀，又（yòu）能引发年轻人的（de）共鸣和热议。

（3）双方的粉丝和用户的互换

这个最实际，也是跨界最（zuì）重要的（de）资产，就（jiù）是（shì）用户和粉丝的交（jiāo）流和（hé）互动。实际（jì）上，任（rèn）何IP衍生品也是基于这（zhè）一点，越是强势（shì）的IP，越（yuè）能促进销售的（de）转化率（lǜ）。大叔（shū）猜测，这（zhè）是（shì）也三枪愿意把核心品类拿出来（lái）与（yǔ）网易云（yún）音乐跨界合作（zuò）的原因之一。

3、从（cóng）品牌（pái）到IP

前几（jǐ）天看到一篇（piān）文章，大致的意思是（shì）品牌很（hěn）难IP化，其（qí）中一个理由是品牌（pái）是舔狗，需要主（zhǔ）动且不停地连接（jiē）用户，而IP是女神，都是别（bié）人追她，用户主（zhǔ）动（dòng）来找。大叔（shū）觉得挺对，品牌确实很难IP化，因为你（nǐ）很难有个性，有持续（xù）内容刷屏强化认知，能自带流量，但并不是不能，网易云音（yīn）乐就是一个很好的品牌IP化的现（xiàn）实案例，因为它正好都符合一个（gè）IP该有的特点。

网易（yì）云音乐在移动（dòng）社交媒体的大爆发之际，凭借（jiè）平（píng）台上的（de）音乐作品（pǐn），用户持续输出像（xiàng）乐评、歌单等优质UGC内容，逐渐成为一个可（kě）以持（chí）续生产内容（róng）的IP，并深受年轻人（rén）喜爱。而接连输（shū）出刷（shuā）屏级的营（yíng）销案例，则（zé）不断（duàn）强化了这一点。

借助营销案例撬（qiào）动移（yí）动社（shè）交媒（méi）体的刷屏级流（liú）量（liàng），让网易云音乐不仅（jǐn）在年轻人群中拥有强大（dà）的（de）号召力，更成为其他（tā）品牌，尤其是想要触达年轻人的（de）品牌，进行跨界合作的不二选（xuǎn）择。

与（yǔ）三（sān）枪（qiāng）的战（zhàn）略合作是网（wǎng）易云音乐这个品牌IP正式对外授权的第一（yī）个项目，年轻有（yǒu）趣的（de）互联网品牌与老字（zì）号（hào）国货品牌联手（shǒu），是网易云（yún）音乐（lè）产品商业（yè）化（huà）创新中的重要一步。

网易云音乐这次刷屏（píng）最值得说的地方，其实已（yǐ）经脱离了创（chuàng）意本身，而是其对品牌IP的尝试，不仅可以（yǐ）通过跨（kuà）界合作增强网易云音乐本（běn）身的品牌势（shì）能和内（nèi）涵，强化在年轻人心中的品牌号（hào）召力，更可以（yǐ）通过IP带（dài）来额外的变现能力。

对三枪来说，借助网易云音乐拥抱（bào）年轻用户（hù）的目的十（shí）分明确，也侧面体（tǐ）现了三枪对网易云音乐的高度认可。

从酒店到（dào）内裤，网易云音乐正式开启（qǐ）了IP之（zhī）路。从业（yè）者有一个普遍的认知是，营销总是要花钱的（de），一（yī）半的广告费浪（làng）费了，但网易云音乐的案例（lì）告（gào）诉我们，极具（jù）创意的营销（xiāo）手段，不仅可（kě）以成为（wéi）品牌非常重要的资产（chǎn），没准还能成为创收途径（jìng），这或许（xǔ）是一个新趋势。