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新媒体广告相比传播流程繁（fán）杂的传统媒体广告，以（yǐ）即时高效的优势备受大批广告主青睐（lài）。尤其是用户规模较大的自媒体，可以快（kuài）速实现广（guǎng）泛的品牌信息（xī）传播，并借助其迥（jiǒng）异的广告形式实（shí）现（xiàn）品牌与用户互动（dòng），增加品牌单位时（shí）间内的曝光次数（shù）或带动产品销量。
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早（zǎo）在6年前，海尔就意识到新媒（méi）体广告的潜（qián）在效益，声（shēng）称要把（bǎ）100%广（guǎng）告预算（suàn）用在新媒体（tǐ）上。如（rú）今，自媒体直播平台偶尔爆（bào）发李佳琦、罗永浩直播（bō）带货几个亿、薇娅（yà）直播卖（mài）火箭等现象（xiàng）级营销（xiāo）案例，使许多广告主（zhǔ）振奋不已，并想象自家产（chǎn）品在自媒体（tǐ）kol领域也能获得同（tóng）样成功。
新媒体成功的营销事件（jiàn），成为了普遍广告主关（guān）注（zhù）的焦点。不过，如（rú）果在没有清（qīng）晰了（le）解新（xīn）媒体广（guǎng）告投放的（de）“坑”时，营销效果会（huì）大打折扣甚至出现（xiàn）亏损，那么（me），广告主应该如何看（kàn）清并避免新媒体广告投放的陷阱呢？
一、自媒（méi）体广告“流量”误解（jiě）
流（liú）量为王的时（shí）代，大号自媒体主汹涌的“流量”成了广（guǎng）告主奋力争取的目（mù）标。广告主（zhǔ）在制（zhì）作新媒体广告（gào）预算时首（shǒu）先要明（míng）确商业目标，引流或品牌曝光是商业目标之一。
如果（guǒ）广告主的商业目标是引（yǐn）流，在投放新媒体广（guǎng）告时（shí），应该考虑（lǜ）流量数量以及（jí）这些数（shù）量的质（zhì）量。大（dà）号自媒（méi）体拥（yōng）有丰富的流量，其（qí）在内容（róng）方面（miàn）已相当垂直及优（yōu）质，粉丝（sī）互动方面也（yě）有了相当的粘性（xìng），对于建立品牌以（yǐ）及（jí）与用户之间（jiān）的（de）沟通（tōng）也基（jī）本成熟，因此（cǐ）此类大号合（hé）适树立品（pǐn）牌价（jià）值。如果广告主（zhǔ）以流量为（wéi）目（mù）的需要谨慎，大号的流（liú）量虽多，但不是引流（liú）的（de）根本办法。
举个例子，假如（rú）广（guǎng）告（gào）预算为30万，投放软文广告到洞（dòng）见、十（shí）点（diǎn）读书或者占（zhàn）豪其（qí）中一个知名公（gōng）号上，所（suǒ）获（huò）得（dé）的阅读（dú）数保底（dǐ）为1百（bǎi）万个，那么每（měi）个“流量”的千人成本为0.3元。假如广告预（yù）算同为（wéi）30万，投（tóu）放朋友圈硬广告，普通城市为0.05元千（qiān）人成本，阅读（dú）量为6百万，品牌曝光是微信公号的6倍，可见，以（yǐ）引流（liú）为目标的广告（gào），自媒体大号软文广告（gào）非（fēi）首选。
二、 自（zì）媒体与广（guǎng）告通稿关系界定不清
一部（bù）分广告主利用自（zì）媒体（tǐ）平台只是利用其免费的一面（miàn）。比（bǐ）如只（zhī）在公（gōng）众号平（píng）台发布（bù）活（huó）动消息、降价通告等等，此模式的好处是（shì）品（pǐn）牌最新消息能及时触达，缺点是使这个自媒体账号失去了灵魂。
自媒体相（xiàng）比于传统媒体的区别之一是能够发（fā）布原生广告，突破了传统（tǒng）硬广（guǎng）告的自（zì）说（shuō）自话。以往的新媒体是（shì）新鲜事物，对广告主而言，广告（gào）主在自媒（méi）体（tǐ）账号上发布一些软文就能得到一定的（de）粉（fěn）丝关注，但如今（jīn）短视频的迅速红火（huǒ）以（yǐ）及用户（hù）对自媒（méi）体（tǐ）广告的识别能力提升，这种空手套（tào）白狼（láng）的模式已经（jīng）不合时宜。
广告主必（bì）须最（zuì）大限（xiàn）度发挥自媒体的价值（zhí）。对于起（qǐ）步（bù）不久的广（guǎng）告主，想（xiǎng）要在自媒体领域获得良（liáng）好的广告反馈，需要利（lì）用优质（zhì）内容提升用户的体验感（gǎn），同时在持续优（yōu）质内容输出方面，也需要为付（fù）出“持续的精力”做好准备。
三、抖（dǒu）音（yīn）短（duǎn）视（shì）频广告的“小坑”
今年上半（bàn）年（nián）受（shòu）各种无法抗拒的因素影响，线下户外广告受挫，线上短视（shì）频、直播（bō）等视频（pín）平台营销十（shí）分红火，为了（le）抓住机（jī）遇，各个大小品牌主开始把广告预（yù）算（suàn）用（yòng）在抖音、快手、西瓜等平台，希（xī）望品牌曝光度和转（zhuǎn）化率能创造奇迹。
其中，抖音（yīn）日（rì）活用户4亿，为广大广告主（zhǔ）创（chuàng）造了强大（dà）的流量基础。抖音广告投（tóu）放推荐算（suàn）法，通过（guò）特定（dìng）人群（qún）属性标签，个性化精（jīng）准（zhǔn）投放（fàng），按效果（guǒ）付费，不（bú）点（diǎn）击不收（shōu）费，针对不同的广告主（zhǔ）有专门的（de）顾问团队，手把手教你如何投出爆款，除了这种（zhǒng）CPC抖音广告投放模式，还有CPM、CPT收费模式，广告（gào）主（zhǔ）可以根据（jù）自身产品属性选择合适的广告投放模式（shì）。
抖音广告按点击（jī）付费的模式（shì）像是（shì）能把（bǎ）广告效益（yì）最大化，但（dàn）里面可能（néng）会存在一些陷（xiàn）进。比如某些数据造假的情（qíng）况会发生，按点（diǎn）击（jī）付费，假如（rú）有（yǒu）专门的（de）“真人”团队在刷数据，让你（nǐ）感觉广（guǎng）告流量离变现不（bú）远了，不过，这种情况一般发生在（zài）代理抖音广告的团队（duì）中，所以，在选择投放时（shí）需要认准对方的资质。
在广告投放之（zhī）后，在有能力情（qíng）况下，可以利用全链路广告检测系统监测广（guǎng）告的曝光率、评论数、完播率等等数据（jù）。当有乙方告诉（sù）你（nǐ）广告（gào）获得了几百万（wàn）的曝光评论的时候，就可以在后台验证（zhèng）其真假，不过“真（zhēn）人”制造（zào）的（de）数据依旧难以检测。
总结
广告主投放新媒体广告之前，需要认清平台的投放机制和认清平（píng）台可能（néng）产生的“人性漏洞”，避免掉“坑”。同时还（hái）需要提（tí）升自身广（guǎng）告的体验感（gǎn），赢得消费者（zhě）的信任。认清与自媒体主合作的根本目的是营造场景，利用自媒体（tǐ）强大的（de）信任作背书（shū），增（zēng）强品（pǐn）牌和产品之间的情感链接，只有（yǒu）在情感上影响和改变消费者（zhě）对品牌的看法（fǎ），才有动销的可（kě）能。