如今的商业市场,各行各业都有着(zhe)其(qí)独角兽占据着庞(páng)大的市场份额。在以前的人看来(lái),新兴的小品牌(pái)想要(yào)挤进竞争激烈的大市场,或许有点困难。但(dàn)在这个移动互联网(wǎng)发展迅猛的时(shí)代,一切皆(jiē)有可(kě)能。
尤其是(shì)近几年,一些小(xiǎo)品(pǐn)牌也(yě)正在(zài)一步一步的“上位”,甚至威胁着一些沉淀已久的大品牌(pái)。
像之(zhī)前(qián)一直被(bèi)媒(méi)体报道的瑞幸咖啡和连咖啡,它们就(jiù)是以一种互联网的思维模式(shì)去卖咖啡,从大品牌忽略掉的细(xì)分市场里抓住了机会。
就拿瑞(ruì)幸咖啡来说,不同于星巴克这种高端咖啡(fēi)的做(zuò)法,为(wéi)了抓(zhuā)住(zhù)年轻的消费者,瑞幸咖(kā)啡用更(gèng)低的价格和(hé)更(gèng)高的(de)便利性来提升咖啡体验。这(zhè)或许是更多年(nián)轻人所期望和(hé)认同(tóng)的,所(suǒ)以这也成了(le)这个(gè)小品(pǐn)牌的独特(tè)优势。
其门(mén)店(diàn)迅速的夸张,刷(shuā)屏的(de)广告、大量的(de)媒体报道、公开信“叫嚣”星巴克......种种的(de)迹象也在(zài)显示这这个小品牌的强势上(shàng)位之路。
当然有业内(nèi)人士(shì)分析(xī)说(shuō),瑞星咖啡以互联网“烧钱”的玩法(fǎ)补贴用户的营销方式略显简单(dān)粗(cū)暴(bào),在(zài)急速(sù)扩张后,其(qí)后续应该在品牌文(wén)化、内涵上发力(lì),以留住消费者。
的确,瑞幸咖啡近日在体育营(yíng)销上亦有所动作(zuò),宣布正式成(chéng)为2018摇滚马拉松系列(liè)赛事的官方赞助商(shāng)。此次(cì)瑞幸咖啡(fēi)(luckin coffee)与万达体育合作(zuò),一方面是看中了摇(yáo)滚马拉(lā)松赛事拥有的庞大流量;另一(yī)方面,摇(yáo)滚马拉松赛事所传递的崇尚健康、追逐潮流,与(yǔ)瑞幸咖啡(fēi)(luckin coffee)希(xī)望传(chuán)递的品(pǐn)牌形象高度契(qì)合。
之前,李叫(jiào)兽有一篇文章《一条公式(shì)解释(shì):为(wéi)什么得势的变(biàn)成了小品牌》提(tí)到,在这个复利时代,一(yī)但有公司通过(guò)某(mǒu)种创新来优化了效率(也(yě)就(jiù)是复利(lì)模型中的“回报率(lǜ)”),就能(néng)迅(xùn)速像滚雪球一样滚起来,从而让原(yuán)有巨(jù)头本来的知名度、渠道(dào)、资本等资源优(yōu)势很快(kuài)削减。
尤其在这个移动互联网的时代(dài),随着资源流(liú)动速度的增大(dà),信息阻塞和渠道垄断的情况(kuàng)会越来(lái)越少,所(suǒ)以,即使(shǐ)只拥有(yǒu)很小的优势,小品牌也能在短时间内创造(zào)出巨(jù)大的价值(zhí)。
就像如今的火锅市场,门槛低、市场广、让其行(háng)业竞(jìng)争尤(yóu)为激(jī)烈(liè)。但却有很多新(xīn)晋者利(lì)用创新的差异化来切入这个行业,从而分得一杯(bēi)羹。
如海底(dǐ)捞就通过其无微不至的服务打(dǎ)响(xiǎng)了名头(tóu),之前(qián)在抖音短视频中的突然走红也(yě)更是让这(zhè)个品(pǐn)牌走入(rù)了大街小(xiǎo)巷当中。
再如曹疯子火锅这个品牌(pái),无(wú)论是(shì)从食物口味(wèi),还(hái)是以(yǐ)夜店(diàn)酒吧(ba)风格(gé)的(de)装修(xiū),都吸引着年轻消费群体(tǐ),也是(shì)在众多火锅(guō)品(pǐn)牌中成功(gōng)上位的。
再加上,通过朋友圈的精准定(dìng)向,曹疯子火锅圈(quān)定了18-50岁的消费人群,地域则(zé)锁定泰兴全市(shì),实时精(jīng)准投放,以小成(chéng)本(běn)推广获得了极大的曝光量。最(zuì)终销售额(é)得(dé)到了大大的(de)提升,到店率(lǜ)提升150%,将附近吃(chī)货一族一并(bìng)“收入囊中”,变成品牌(pái)的忠实客户。
如今,随着移(yí)动互联网(wǎng)的发展,各(gè)种(zhǒng)传播(bō)渠道畅(chàng)通无阻,小(xiǎo)小(xiǎo)的优势也会在网(wǎng)络上被无限放大。如果小(xiǎo)品牌能在产品、营销中结合互(hù)联(lián)网思(sī)维(wéi)、年(nián)轻消费者的(de)需求来有所创(chuàng)新,形成独特的品牌小(xiǎo)优势,而这一些都可(kě)能为小品牌带来发展的机遇(yù)。美国《福布斯》杂(zá)志的文章也(yě)提到,美国(guó)小品(pǐn)牌也正尝试利用(yòng)网络直播打开(kāi)中国市场。