导语：品牌（pái）们（men）正在（zài）“抢夺”谷爱凌。

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编辑丨（shù）户外广告（gào）内参

图片丨（shù）微博

2022年（nián）第（dì）一场刷屏（píng）无疑是（shì）属于“谷爱（ài）凌”的。

2月8日（rì）上午，这名18岁（suì）中国（guó）运动员夺下北京冬奥会（huì）自由式滑雪女子大跳台项目的金（jīn）牌后，关于“谷爱（ài）凌”的讨论（lùn）指数暴增，一（yī）天下来，至少（shǎo）50个热搜（sōu）话题与之有关。截至发稿，谷（gǔ）爱（ài）凌在微博的粉（fěn）丝数接近500万、#谷爱凌#话题（tí）阅读量达9.4亿次；抖（dǒu）音的粉丝数累计（jì）超1100万，就在她夺（duó）金后的24小时内，其抖音账号疯狂涨粉超（chāo）500万（wàn），并于2月10日上午突破1000万（wàn）大（dà）关（guān）。

赛（sài）前“押中”这（zhè）位（wèi）奥运冠（guàn）军的（de）品牌，当晚注（zhù）定忙碌：发布“庆祝谷爱凌首金”的海报（bào）、视（shì）频（pín），在朋友圈、电梯间（jiān）、影院（yuàn）、户外大屏投放广告，推出谷爱凌相关的周边产品……试图在第一时间抢占（zhàn）用户（hù）注意力（lì），加强用户的品（pǐn）牌认知。

谷爱凌霸屏户外广告

商业代言近30个品牌（pái）

据不完全统计，被称为（wéi）天才（cái）少女的“谷爱（ài）凌”，其商业合作品牌已接（jiē）近30个，商业价（jià）值突破2亿，已然跻身“顶流（liú）”行列。

除了（le）在滑（huá）雪方面（miàn）取（qǔ）得（dé）的傲人成绩，谷（gǔ）爱凌个人层面的（de）性格魅力、广泛爱好、表（biǎo）达能（néng）力，家庭层面的教（jiāo）育背景、亲子关系、中西价值观碰撞，这一（yī）切共（gòng）同造就了（le）一个自带话题的（de）人（rén）设，一时间也引发了全网对谷爱凌的（de）关注度和刷屏讨论。

有话（huà）题就有流量，有流量就有（yǒu）商业（yè）价值，因此无论是在各大社交平（píng）台（tái），还是在线下（xià）户外广告，到处可见她的身影。据亿欧EqualOcean不（bú）完全统计，截至北京冬奥会开幕前，公开（kāi）宣布谷爱（ài）凌为代（dài）言人或大使的品牌有23个。

这些品牌（pái）可分（fèn）为四大（dà）类：第一类为（wéi）运动相（xiàng）关（guān）品牌，包括安（ān）踏体育、滑雪板（bǎn）品牌Faction Skis、运动（dòng）眼镜品牌Oakley等；第（dì）二类为（wéi）快消品牌，包括（kuò）蒙（méng）牛（niú）、元气森林、瑞（ruì）幸、奥地利红牛；第三类为国（guó）际奢侈品牌，包（bāo）括蒂芙尼、IWC万国表等；第四类为家居品牌，包括科勒（lè）、三棵树、美的生活（huó）等；还有其他类如凯迪（dí）拉（lā）克、中国移动等等。此外，慕（mù）思寝具、路易威登、Beats、妙（miào）可蓝多等品牌也与谷爱凌（líng）有不同形（xíng）式（shì）的合作。

图：亿欧

在谷爱凌（líng）夺冠前（qián）后，不少（shǎo）品牌（pái）选择于线下投放其广告形象以（yǐ）扩大宣传势能。其中最大赢家当属（shǔ）瑞幸品牌，前一秒谷爱凌夺冠，后一秒“庆祝谷爱（ài）凌（líng）首金”的海（hǎi）报就（jiù）登上了各大电梯间、影院大屏上，并且相关限定（dìng）饮品刷屏了朋（péng）友圈和微博，一时（shí）间将瑞幸登上（shàng）热搜榜单第七位。

图：数英网

随（suí）后（hòu）包括蒙牛、京（jīng）东零售、元气森林、妙可蓝多、科勒等（děng）多个品（pǐn）牌都已换（huàn）上谷爱（ài）凌最新夺冠的电梯广告，以广（guǎng）覆（fù）盖来赢（yíng）得出圈机会。而早在冬奥会开幕前半年，谷（gǔ）爱（ài）凌就（jiù）开始频（pín）繁出现在咖啡馆（guǎn）海报、地铁站和电梯间广（guǎng）告（gào）牌，以及微博等App的开屏广（guǎng）告上，其爆（bào）火出圈（quān）可以说是有迹可（kě）循（xún）。

学会（huì）借势（shì）流量

让户外广告（gào）主动（dòng）传播

在这（zhè）个（gè）注意（yì）力极容（róng）易（yì）被分散（sàn）的时（shí）代，流量（liàng）就是兵家“必争之地（dì）”，谁能占据流量上（shàng）风，谁就能更有（yǒu）机会（huì）出（chū）圈，更易于（yú）提升知名度。

过去借势流量明星，看中其背（bèi）后强大（dà）的（de）粉丝量、影响号召力，以及带货（huò）能（néng）力，这些（xiē）都成（chéng）为（wéi）了品牌提升曝光量、提高（gāo）营销转化率时（shí）更倾心（xīn）的选择（zé）。同时，借助流（liú）量明星也是品（pǐn）牌们试图接近年轻消费群（qún）体（tǐ）的最佳（jiā）方（fāng）式之一（yī），市场的（de）不断更迭（dié），让年轻消费群体成为（wéi）主力，也让流（liú）量聚焦（jiāo）在年轻一代的（de）明星（xīng）身（shēn）上（shàng）。 

例如2021年出（chū）现在电梯间的王一博，燕京U8、每日黑（hēi）巧、蕉内、SKG颈椎按摩仪、KellyOne生（shēng）气啵啵、纯甄、来伊（yī）份、雪花（huā）啤酒、肯（kěn）德基......不少新老（lǎo）品牌的代言（yán）广（guǎng）告（gào）不（bú）间（jiān）断地在各大（dà）电（diàn）梯（tī）间滚动（dòng）播出，试图（tú）成为（wéi）粉丝心（xīn）中的心头好，长期霸屏的王（wáng）一博一时间成为“梯（tī）”选（xuǎn）之子（zǐ）。

还（hái）有霸屏线下大屏的肖战，倍轻松、滴露、梦（mèng）洁、德芙、京东电器（qì）、usmile、陌（mò）森眼（yǎn）镜（jìng）、bubly微笑趣泡等不少新（xīn）消费品牌都看中户外大屏+流量明星带来的传播势能（néng）。甚至精（jīng）心制作裸眼3D广告，为（wéi）粉丝和用户打造线下沉浸式体验，实现与偶像“零距离”的（de）接触（chù），带来破次元互（hù）动。

图（tú）：官方微博

品牌以借势（shì）流量明星投放户（hù）外广（guǎng）告，确实（shí）能带来1+1＞2的传播效果，王一（yī）博（bó）代言燕京U8投放了梯媒（méi）广告，不仅让（ràng）电梯（tī）成为粉丝打卡点，其GMV提升十倍以上（shàng）；滴露携代言人肖战在重庆（qìng）观（guān）音桥投（tóu）放的3D裸眼（yǎn）大（dà）屏也成（chéng）功的让品牌在线上收获了较高的话（huà）题讨论度，现场搭配惊喜礼物盒，为用户打造了一（yī）个梦幻的冰（bīng）雪（xuě）世界，其相关（guān）话题#重庆飘（piāo）雪了（le）#获得了2亿次阅读量，不少粉丝和KOL自发分享（xiǎng）现场视频和照片，为品牌带来了二次（cì）传播的（de）效果，提升了其影响（xiǎng）力和曝光量。

再到今天逐渐引起全（quán）民关注的体育明星，或将也成为新的流量密码。自（zì）去年东京奥运会再（zài）次引发（fā）全民（mín）体育（yù）运动热潮以来，大（dà）众（zhòng）们的（de）体育热狂再次（cì）被唤（huàn）醒（xǐng），这背后带来的（de）中国（guó）流量也是品牌们需要的。加上今年正在举办的北京冬奥会，体育明星（xīng）也是品牌（pái）主们（men）争（zhēng）相抢夺（duó）的（de）“流量”，以亚洲飞人苏炳（bǐng）添（tiān）为例（lì），我们也发现其代言的广（guǎng）告越来越（yuè）多的（de）出现在电梯间（jiān）、地（dì）铁屏和户外（wài）大屏上。

户外广告（gào）可以说是“流量”的见（jiàn）证者（zhě），谁最（zuì）火、谁（shuí）的讨论度最（zuì）高（gāo），那么下一个出现（xiàn）在户外广告的就是谁。

最后我（wǒ）们还能借势（shì）的是节日流量（liàng），节日本（běn）身（shēn）就（jiù）是一个超（chāo）级IP，自带极大的流量和话题，节日（rì）氛围带来的是全民参与度，借助搭载节日这个超强流量（liàng）IP的（de）创（chuàng）意户外（wài）广告能给品（pǐn）牌传播带来事半功倍（bèi）的效果（guǒ），能很好（hǎo）的帮助品牌在消费者（zhě）心中留下深刻记忆。

创意户（hù）外+年轻（qīng）化营销

精准狙（jū）击年（nián）轻消费群（qún）体

借势流量和偶像（xiàng）进行营销，某（mǒu）种（zhǒng）程度上也是为了与年轻消费者进行更一步的沟通与互动（dòng）。年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，随着（zhe）以Z世代为（wéi）主的年轻群体逐渐成为市场的消费主（zhǔ）力（lì）军（jun1），品牌进行年轻化（huà）营销策略也显得尤为重要。

据（jù）Ad Age曾发布的（de）一份深（shēn）度（dù）解（jiě）读“Z世代”的（de）报（bào）告，报告（gào）中指（zhǐ）出，84%的Z世代受访（fǎng）者表示他们（men）会关注户外广（guǎng）告，同时乐于利用社交媒体传（chuán）播有趣的户外广告。基于“Z世代”等年轻消费者（zhě）乐于分享新鲜事物的行为，品牌利用户外媒体（tǐ）+流量“明星（xīng）”的组合、或者对媒体（tǐ）点位进行包（bāo）装，打（dǎ）造成为（wéi）“网红”打卡景点，激（jī）发年轻（qīng）人们将媒体拍照上传至社交网络，帮助品牌完成（chéng）二次曝光。

生于线上社交媒体爆发时（shí）代的（de）Z世代们（men），见过了太多丰富新颖的套路玩法，传统的户外广告难以吸引Z世代为（wéi）主的年轻消费者。这就需要品（pǐn）牌方如何利用（yòng）户外（wài）媒（méi）体进行（háng）有趣创意的营（yíng）销（xiāo）活动。

就在“借势（shì）谷爱凌抢热度”的营销扎堆之时，中国移动（dòng）在这场逐渐白热化的（de）营销赛场（chǎng）上扮起了“破局（jú）者”的角色。1月份（fèn），中国移动在北京西单商圈、王府井步行街和上海（hǎi）静安寺的户（hù）外大屏上，投放的（de）一支裸眼3D广告火出圈。而（ér）这（zhè）支广告的主演，正是自由式滑（huá）雪世界冠军（jun1）谷爱凌的（de）超写实数智达人——Meet GU。

这支裸眼3D大屏短片，是中国移动为2022冰雪盛会打造的首支5G助力预告（gào），也是“首次将裸眼（yǎn）3D与中国移动冰雪数智达人（rén）结合”的广告大片（piàn）。身（shēn）穿全（quán）新滑雪（xuě）服亮相的Meet GU，踩着（zhe）滑（huá）雪板“破屏（píng）”而出（chū）。每个人都能在大（dà）屏前（qián）见证虚（xū）拟与现实（shí）破壁，元宇宙人物走到眼前。这种震撼又（yòu）新奇的体（tǐ）验，不仅吸引了现场路人驻足观看，更（gèng）带动了社交平台（tái）二次传（chuán）播，并迅速开启“刷屏”模式，获得网友的（de）大力点赞。

究其（qí）破圈的原（yuán）因（yīn），除了拥有（yǒu）谷爱凌（líng）这张王牌之外，另一（yī）张（zhāng）王牌则是中国移动推出（chū）的独家（jiā）冰雪数（shù）智达人，让营销玩法有了更多可能。