古风营销利用用户（hù）与（yǔ）生俱来的仪式感，让他们（men）产（chǎn）生（shēng）“文化值得被肯定、被保护”的积极情绪，唤起用户情感（gǎn）共鸣。古风消费的是用户情（qíng）怀，可以（yǐ）让用户产（chǎn）生记忆链接。这种情怀营销屡试不爽（shuǎng）。古风（fēng）往（wǎng）往可以通（tōng）过文字、配色、画风等元素打造特（tè）定意境，是场景（jǐng）营销（xiāo）的搭（dā）档之一。场景营销注重用户（hù）体验， 可以给用户留（liú）下深刻影响，有利品牌与用户进行良（liáng）好互动。用（yòng）户（hù）通（tōng）过场（chǎng）景认知产品，触景（jǐng）生情易对品牌产（chǎn）生忠诚。

借（jiè）力古风文化（huà）的营销范本--李子柒

“李（lǐ）子柒”品牌是由网红博主李子柒（qī）创（chuàng）立的传统文化（huà）美食品牌。它以“传统文（wén）化时（shí）尚化，地方（fāng）美食全球化”为愿景（jǐng），致力于传（chuán）承古老（lǎo）美食文化（huà），打造具有东（dōng）方风情（qíng）的食品，助力我国传（chuán）统文化传播，同时也是短视频内容制作转化为电商营销的（de）典范。

                                                                         

李子柒依（yī）据（jù）自己四川老家的（de）山区（qū）特点和自己家中（zhōng）的（de）环（huán）境条件（jiàn），选择（zé）了古风（fēng）方向美食制作和中国传（chuán）统工（gōng）艺的个性化产（chǎn）品，走上了和其他博主不同的，也是（shì）他们（men）无法实现的差异化道路。利用现代人对传统文化和（hé）古风生（shēng）活（huó）的向往，在这个方向进行垂直（zhí）深耕。再借助（zhù）如今对传统文（wén）化的弘扬，成功（gōng）出（chū）圈，收获大批粉丝和忠（zhōng）诚（chéng）购买（mǎi）者。 

借力古风营（yíng）销，王老吉换（huàn）新包装

王老吉（jí）一（yī）夜（yè）改姓，狠起来连（lián）自己都“山寨（zhài）”。最（zuì）近，有网（wǎng）友发现（xiàn），王老吉改姓了，一夜之间（jiān）出现了“陈老吉”、“李（lǐ）老（lǎo）吉”、“赵老吉”，甚至还有“欧阳老吉”…新年（nián）来临之际，王老吉推出了“百（bǎi）家姓”版本突然爆火（huǒ），冲上（shàng）话题热搜，吸引到大量网友围观。中的童年回忆。

在王老吉官方（fāng）旗（qí）舰店，除了原本的“王老吉”包装外，还可以选择（zé）其他的姓氏，包括“孔老（lǎo）吉”、“钱老吉”、“李老吉（jí）”、“杨老吉（jí）”等在内115个（gè）姓氏图腾产（chǎn）品。王老吉（jí）之所以能够爆火出（chū）圈（quān），背（bèi）后不同的是营销逻辑上戳中了社交营（yíng）销的（de）关键，将产品彻底转化成了社交（jiāo）货币。王老吉以中华传统的百家姓IP为底，结合品牌名以（yǐ）不同的姓氏，衍生出（chū）李老（lǎo）吉、冯老吉（jí）等专（zhuān）属的产品（pǐn），在（zài）产品本身的属性（xìng）上标（biāo）记专属的差异（yì）化印记。这无疑（yí）将百家姓的IP文化内容（róng）产品（pǐn）化（huà），自动（dòng）激发消费者去匹配自（zì）己的姓氏，当自己姓（xìng）氏（shì）出现在宝贝选择页（yè），就会激发消费（fèi）者的个（gè）人（rén）参（cān）与感（gǎn），并在购买的瞬间产生归属感。这样一个差异化、专属性的产品，对于大众（zhòng）而言本身不再（zài）只（zhī）是一（yī）个产品，更是一个可以用来（lái）促进社交的社交货币（bì），是（shì）创造（zào）仪式感的工具。 

百（bǎi）雀羚的古风之路

从04年开始，受（shòu）外（wài）资（zī）冲击影响（xiǎng），百雀羚就（jiù）开始对品（pǐn）牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产（chǎn）品，启用全新的品（pǐn）牌（pái）定位“草本护肤”，并提出“中国传奇（qí），东方之美（měi）”的（de）全新（xīn）品（pǐn）牌理（lǐ）念。围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研（yán）发（fā）力度，产品系列愈加（jiā）丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需（xū）求。

2020年百雀羚成（chéng）功跻身全球（qiú）最有价值化妆品（pǐn）品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮. 它在认真展现的东方美，饱满又（yòu）富（fù）有生命力。百雀（què）羚的品牌重（chóng）塑既满足了消（xiāo）费者对产品（pǐn）的需求，又满（mǎn）足了年轻消费者的（de）心理需求，从百年（nián）经典美妆国货，到东方韵味美妆缔（dì）造（zào）者，百雀羚（líng）一次又一次（cì）载誉而归，成为名副其实（shí）的国潮引（yǐn）领者（zhě）。

总结

在这个强调（diào）个性（xìng）化的时代（dài）“撒网式”的营（yíng）销方（fāng）式已经失去了（le）市场。文艺古风尽（jìn）管是一种小众（zhòng）人群的标签属（shǔ）性，但是它却（què）又是一种大众情绪，通过古风切入市场（chǎng），就能够实现“以（yǐ）小（xiǎo）撬大”的（de）营（yíng）销成效，引领新的潮流（liú）。民族自（zì）信的崛起也是重（chóng）要原（yuán）因，在过去由于经济技术限制，不少商品质量不过关或者（zhě）设计落后，消费者对此缺乏（fá）信心。对（duì）国际品牌盲目崇（chóng）拜。而随着中国（guó）经济（jì）的不断（duàn）发展（zhǎn），我们的国产（chǎn）品（pǐn）牌也在逐渐（jiàn）从“中国（guó）制造”向“中国智造（zào）”、“中国创造”转变。更渴望（wàng）身份的（de）认同感，民族的认同感，找到适合自己的圈（quān）层（céng），标榜自己的民族和身份都成为了（le）让他们荣耀与愉悦的事（shì）。古风营销正是在（zài）这种（zhǒng）时代背景下（xià）应运而生，它巧妙（miào）的（de）将（jiāng）传统与流行结合，既符（fú）合国家政策（cè）和市场环（huán）境的推（tuī）崇，又符合年（nián）轻人的价值观。